Відповідальне партнерство в управлінні ланцюжком поставок
Відповідальне партнерство в управлінні ланцюжком поставок
Мова піде про ті речі, які ми називаємо відповідальним партнерством - обопільній прийнятті високих стандартів роботи між виробничою компанією, її постачальниками і роздробом.
На мій погляд, головне правило відповідальної поведінки в зв'язці "виробник-дистрибутор-роздріб» придумали ще 100 років тому. Воно дуже просте і свідчить про наступне: до тих пір, поки кінцевий споживач не придбав товар, ніхто з учасників ланцюга поставок не продав його. Це лише переміщення з одного рівня ланцюга поставок до іншого.
Як же відбувається насправді? На практиці діє інший закон: у відповідь на замовлення перша ланка ланцюга - виробник - всіляко стимулює викупити більший ніж потрібно обсяг товару додатковими знижками і відстрочками платежу, відвантажує його на склад дистриб'ютора (відповідно передавши «право власності» на товар), а що відбувається з товаром далі - це вже проблеми наступного ланки. Тобто виробник повністю переконаний, що відвантажений товар - це проданий товар. «Виштовхнули» товар на ринок і нібито не несуть далі за нього відповідальність.
Подивимося тепер на ситуацію з другим учасником ланцюжка поставок. Дистриб'ютор, як правило, робить замовлення на підставі прогнозу продажів, який у міру наближення до кінцевого споживача стають все менш точним. Нерідко це змушує його робити дуже консервативні / обережні замовлення, адже ризики несе переважно дистрибутор (і виробник і ритейл прагнуть основні ризики перекласти саме на дистриб'ютора). В результаті ми часто спостерігаємо надлишок одних товарів (за нашими оцінками в середньому по продуктовому ринку він становить від 30 до 50% асортименту компанії) і нульові запаси по іншим товарам (не менше 20% від асортименту). Ця проблема була більш-менш керованою років 10 тому, коли кількість позицій, з якими працювала ланцюг поставок, було в десятки разів менше, ніж сьогодні.
Що ж заважає двом учасникам ланцюга поставок працювати в тандемі, а не розрізнено?
Міжнародні компанії, що володіють сильним брендом, ще менше піклуються про партнерів - вони диктують свої умови всьому ланцюжку, нав'язуючи такі умови роботи, які далеко не завжди влаштовують партнерів. На мій погляд, для того щоб з'явилося більше взаєморозуміння між партнерами і, як результат це вилилося в зростання фінансових показників усіх боків, виробничим компаніям необхідно виховати відповідальність і направити зусилля на мінімізацію надлишкових запасів і відсутність нульових позицій у партнерів, наступних нижче по ланцюгу поставок. Коли вони прийдуть до розуміння цієї простої речі, обопільний ефект стратегії win-win не змусить себе чекати.
До речі, якщо уважно вивчити практику по справжньому довгостроково і стабільно успішних компаній, то ми завжди зустрінемо серед корпоративних переконань і дій - політику win-win.
Серед українських компаній мені відомо лише кілька прикладів прагнення до встановлення таких відповідальних партнерських відносин. Сьогодні один з найбільших виробників молочної продукції активно впроваджує проект роботи з дистриб'юторами і роздрібом, який дозволяє звести до мінімуму конфлікт між усіма ланками ланцюга поставок. У молочній промисловості цей конфлікт підживлює ще й короткий термін придатності продукції і, як наслідок, великий відсоток повернень. Ризики втрат розрізняються для ланок ланцюга в рази. Посудіть самі: якщо для роздробу повернення 1 пляшечки молока «з'їдає» близько 5 проданих (бо як маржа дорівнює 15-20%, вартість 1 пляшки окупають 5 проданих), то для виробника втрати складуть все ту ж 1 пляшку (маржа близько 50%) . Внаслідок цього конфлікту виникає ще одна проблема, яка стосується виведення на ринок новинок.
Високий ризик втрат при поверненнях змушує ритейл робити дуже консервативні замовлення продуктів-новинок, вони потрапляють в категорію менш ходових позицій. У цій ситуації, які б зусилля, а також бюджети, виробник не вкладав в маркетингові / рекламні активності для просування «свого дітища», вони не матимуть належного ефекту до тих пір, поки новинці не вдасться подолати бар'єр консерватизму в наступних ланцюжках продажів. А тут вже страждає сам виробник, тому як ритейлу ввести і вивести новий продукт зі свого асортименту не складає труднощів, часу і грошей.
А створити новий продукт для виробника - це нерідко цілий рік на створення рецептури, технології, закупівлю і установку устаткування, рекламні кампанії та інше. І це величезні інвестиції.
Відповідальне ставлення постачальника до роздробу, виробника до дистриб'ютора обіцяє вивести всіх учасників ланцюжка поставок на наступний рівень співпраці. До цього ми і повинні прагнути. Адже перш, ніж летіти в космос, необхідно навести порядок «на своєму подвір'ї», який до того ж помітно відіб'ється на фінансовому стані всіх партнерів цієї логічного ланцюжка.
.15 квітня 2025 року
Вас может заинтересовать
Идёт загрузка...
Шлюбно сімейні відносини
Зразки документів для звернення до суду України у цивільних справах, що випливають із шлюбно-сімейних відносин. Розірвання шлюбу, розділ майна подружжя та інші Брак и семья
Заповіт і закон
Спадкування часто проходить з раптовими труднощами. Прийняття спадщини за заповітом і законом розрізняється по своєму порядку. Приклади позовів, у справах пов'язаних з суперечками про отримання спадщини. Наследство
Житлове приміщення і право користування
Зразки позовів у цивільних позовів, пов'язаних з правом на житло. Житлове право містить право проживання володіння користування. Щодо цього спалахує чимало розбіжностей і суперечок. Є різниця між державною і приватною квартирою. Тут же виникають позови по розділу особового рахунку і порядку спільного проживання. Шаблони заяв до суду допоможуть розібратися які саме вимоги необхідно писати в судовому документі. Жилищное право
Шкода і проблеми щодо шкоди
Буває, що нашій власності завдають шкоду. Шкода може бути матеріальний, нематеріальний. Визначається це судячи з наявності провини можливості передбачити можливу шкоду. У залежності від обставин настає обов'язок покрити заподіяну шкоду. І людина, чиїм інтересам заподіяно шкоду жадає її компенсації. Укус собаки, зіпсованого майно та інше Возмещение вреда
Знищення особистого авто-друга
Знищення особистого автотранспорту не може бути приємною подією. Кожен хто переживав це подія підтримає це твердження. Але якщо це сталося, доведеться якось вирішувати цю проблему. Коли інспектор склав страхові документи схеми виклики страховиків пояснення іноді виникає вимога про додаткову компенсацію шкоди, і погіршенні товарного виду ДТП
Огляд законодавства
В університеті наставляли, якщо думаєш бути успішним юристом, ретельно стеж за законотворчістю. Або за аналітикою законотворення, написаними іншими науковцями. НовостиПоследние комментарии
[18-05-2017 21:25] Елена Скажите пожалуйста я одинокая мать воспитываю трёх детей могу ли я получить ...
[17-05-2017 15:40] Владислав Якщо мій друг Максим (56 років) став інвалідом 2 групи, то може ...
[06-05-2017 18:18] Віктор Опанасович Мій батько прописаний та проживае в квартирі, власником якої є його дочка. ...
[25-04-2017 12:30] Адвокат Глава 86 СПАДКУВАННЯ ЗА ЗАКОНОМ Цивільного кодексу України ...
[25-04-2017 11:47] Евгений Подскажите ссылку на Закон, где указана именно такая трактовка "Родичами першого ступеня ...