Чергові «шкідливі» поради стартаперам
Чергові «шкідливі» поради стартаперам
Протягом останніх десяти років спостерігається певне пожвавлення на ринку інвестицій в стартап проекти.
Проте, «завдяки» нашому загальному менталітету, політичної, економічної ситуації, а найчастіше, банальної неписьменності, загальний інвестиційний клімат у нас поки що сируватий для швидкого зростання високої популяції професіоналів. Причому, як серед власників проектів, так і тих, кому потенційно було б цікаво входити в такі проекти своїм капіталом.
Судячи з усього, не одне ще покоління стартаперів та інвесторів перетвориться на гумус на шляху до еволюції. Хоча, втім, загальна ситуація все одно краще початку 90-х, коли гроші на розвиток бізнесу можна було взяти тільки у бандитів під шалені відсотки, а звітність про витрачені гроші виходила за допомогою терморектального кріптоаналізатора.
З приводу наших доморощених інвесторів можна було б сказати багато «добрих» слів, але, по-перше, тема частково вже піднімалася мною раніше, а по друге, боротися треба з причиною, а не наслідком.
Причина в тому, що ідеї, які потребують 100% фінансування, дуже часто народжуються у людей, які не мають власного управлінського досвіду. Вони не привчені до того, як треба працювати з проектами. Вони поняття не мають про більшість аспектів фінансово-господарської діяльності. Їм неприємні жорсткі правила звітності, контролю та планування з боку фінансує боку.
Дуже багато стартапери (на жаль) значно переоцінюють свій досвід і знання. А в результаті, витрачають час на мертвонароджені проекти. Навіть якщо їм щастить, і вони все ж знаходять доброго «бізнес-ангела», їх проекти не доживають часто навіть до точки беззбитковості.
З практики, більшою мірою цим грішать розробники IT проектів (софт, монетизація інтернет - ресурсів, тощо) і інноватори - винахідники (ще вчора, як правило, люди науки).
У цих «проектних геніїв» дуже часто присутній отаке відчуття бідних родичів, яким все навколо просто зобов'язані допомагати. А головне, безкоштовно.
Вони повністю впевнені в тому, що їх «ідея» перспективна. Вникання майбутнього інвестора в усі деталі з проведенням власних досліджень, вивченням технологій, комплексним дослідженням ринку, визначенням ризиків, розробкою бізнес-плану, і т.п. - Тільки його особисті проблеми. Як і ті, що підуть за запуском проекту.
«-Я геній, я придумав мега перспективний проект, і тільки за це ви мені вже по життю зобов'язані».
Спостерігається часто явний перекіс в сторону особистої винятковості. Як багато молодих людей, так і простояли всю життя на кафедрі, побілені сивинами винахідники, часто не розуміють того, що статус визначається оцінкою оточуючих. До кого за його ресурсами коштує більше довга черга - той і буде висувати свої умови роботи.
Якщо інвестори не шикуються за вашою ідеєю в чергу, треба звинувачувати не навколишній світ, а робити відповідні висновки і починати працювати за сформованими правилами.
Багатьом стартаперам варто подолати свій когнітивний дисонанс і зрозуміти просту річ. Будь необгрунтована ідея - не варто зовсім нічого. Не тому, що сира ідея сама по собі погана або нежиттєздатна, а через те, що вона поки ще нічим не підтверджена.
Якою б геніальною ідея не була, її необхідно грамотно прорахувати і обгрунтувати на папері.
А для того, щоб це зробити, треба не витати в хмарах, а включити мислення і спробувати її побачити в стадії реалізації.
Говорячи образно, реалізуючи свою ідею, ви закладаєте фундамент нового бізнесу.
Якщо фундамент розрахований неправильно, то майбутні навантаження на нього можуть призвести до руйнування всього будинку.
І що б там собі деякі товариші не уявляли, але розрахувати цей самий фундамент - завдання саме стартапера, а не інвестора.
Власник проекту зобов'язаний його якісно опрацювати. І до інвестора йти не з голою ідеєю, висмоктаною з пальця, а з абсолютно повним розумінням всіх без винятку деталей і аспектів операційного бізнесу.
Безумовно, у вузько-профільних фахівців не завжди присутня організаторські здібності та досвід. Тут все просто.
-Вмієш генерувати ідеї - генерують.
-Вмієш програмувати - програмуй;
-Вмієш керувати командою - керуй командою;
-Вмієш аналізувати ринок - аналізуй;
-Вмієш вести управлінський, бухгалтерський, податковий облік - веди облік;
-Вмієш займатися фінансовим аналізом і плануванням - займайся.
Але от коли все це будеш вміти робити одночасно і якісно - тоді шукай фінансування.
Стартаперів повинен попередньо опрацювати свою ідею до тієї міри, коли можна скласти попередню модель бізнесу.
І абсолютно без різниці, створення чи це програмного продукту, створення соціальної мережі для любителів випалювання по дереву, будівництво заводу з виробництва бурбуляторов з боковим фігастером або створення нового системного банку. Для будь-якого бізнесу фінансові та організаційні моделі повністю ідентичні.
Необхідно знати кошторис усіх етапів до введення об'єкта в експлуатацію (витрати підготовчого періоду).
Потрібен вивчення ринку, його ємності, конкурентів, потенціалу розвитку.
Повинен бути виконаний попередній технологічний проект (по виробничих питань). Необхідно врахувати всі фактори (сировина, ресурси), що впливають на пряму собівартість кінцевих продуктів. Треба володіти достатнім досвідом для того, щоб оцінити прогнозні витрати управління (ФОП, комунальні, транспортні, адміністративні, тощо).
Мати уявлення за юридичною складовою бізнесу.
А от тільки потім, всю отриману інформацію звести в єдиний документ під назвою бізнес-план.
Слід розуміти, що сам по собі бізнес-план являє собою всього лише марну стопку папірців, тільки якщо його складання не передують ретельні передінвестиційної дослідження.
Разом з тим, немає нічого гіршого, ніж прийти до потенційного інвестора взагалі без інформації про проект, викладеної на папері.
Відмовки про те, що, слідуючи Козьми Пруткова, не можна осягнути неосяжне, безпідставні.
На дворі XXI століття, якщо хто не помітив.
Коли на початку 90-х я закінчував Київський політехнічний, розхожою фразою була та, що фахівець може підвищувати кваліфікацію, або отримувати інформацію, впевнено користуючись науковою бібліотекою та алфавітними покажчиками.
Зараз є Інтернет і пошукові системи.
Що заважає стартаперів, перед тим як шукати інвестиції, вникнути у деталі свого проекту?
Для того, щоб хоча б переконати інвестора в тому, що ви можете ефективно керувати проектом, необхідно знати всі без винятку нюанси його реалізації.
При цьому не обов'язково знати всі тонкощі і деталі вирішення цих нюансів.
Треба знати про їх існування. Треба вміти підбирати профільних фахівців, ставити їм завдання і контролювати виконання. Але і концептуальне вирішення таких завдань керівник теж зобов'язаний знати.
Якщо ж Стартаперів принципово не бажає виходити з творчого стану - дедлайном такого проекту може бути тільки продаж або передача в управління ідей і технологій. Ну, а як у нас працює захист інтелектуальної власності - відомо всім.
Андрій Стадник
BFM Group Ukraine
Для довідки:
Інвестиційно - проектна компанія BFM Group Ukraine відома на ринку своєю участю в реалізації ряду знакових проектів високотехнологічних виробництв харчової, будівельної, хімічної та інших галузей промисловості.
Також компанія надає послуги аутсорсингу передінвестиційної досліджень і розробки інвестиційної документації (бізнес планування, складання ТЕО, інвестиційних меморандумів, розробка фінансових моделей бізнесу).
08 вересня 2025 року
Вас может заинтересовать
Идёт загрузка...
Сімейні історії
Багато хто хто зустрічався з сімейними позовами погодиться, як не приємно цим займатися і скільки нервових клітин це краде. Допоможе коли поруч підходящий приклад позову, який підходить під Вашу історію. Брак и семья
Спадкування за законом і заповітом
Отримання спадщини часто буває з великими проблемами. Отримання спадщини за заповітом і законом відрізняється за своїм механізмом. Шаблони документів, з проблем пов'язаних з отриманням спадщини. Наследство
Власність і право проживання
Приклади позовів у цивільних позовів, щодо житла. Житлове право містить право користування проживання володіння. Тут відомо багато розбіжностей і суперечок. Очевидна різниця між житловою квартирою ічастним будинком. За цим же ознаками йдуть позови по розділу особового рахунку та користування квартирою. Шаблони заяв до суду допоможуть зрозуміти що саме вимагають писати у своїй заяві. Жилищное право
Шкода і проблеми відшкодування шкоди
Буває, що нашому майну завдають шкоди. Збиток буває матеріальний, нематеріальний. Визначається це судячи по відсутності-наявності провини можливості передбачити шкоду. Залежно від ознак настає обов'язок відшкодувати завдану шкоду. І людина, чиїм інтересам завдано шкоду мріє її відшкодування. Биті машини, збиток неповнолітнім та інше Возмещение вреда
ДТП
ДТП не може бути приємним сюрпризом. Кожен, хто переживав цю подію буде згоден з цим висловлюванням. Раз вже це прийшло, кожний змушений якось виходити із ситуації. Після того, як міліція оформила схеми страхові документи пояснення виклики страховиків іноді виникає вимога про повну компенсацію шкоди, та зменшення продажної вартості ДТП
Огляд законодавства
В університеті повторювали, якщо мрієш бути прекрасним адвокатом, не перестаючи стеж за законотворчістю. Або за оглядами законів, зробленими іншими юристами. НовостиПоследние комментарии
[18-05-2017 21:25] Елена Скажите пожалуйста я одинокая мать воспитываю трёх детей могу ли я получить ...
[17-05-2017 15:40] Владислав Якщо мій друг Максим (56 років) став інвалідом 2 групи, то може ...
[06-05-2017 18:18] Віктор Опанасович Мій батько прописаний та проживае в квартирі, власником якої є його дочка. ...
[25-04-2017 12:30] Адвокат Глава 86 СПАДКУВАННЯ ЗА ЗАКОНОМ Цивільного кодексу України ...
[25-04-2017 11:47] Евгений Подскажите ссылку на Закон, где указана именно такая трактовка "Родичами першого ступеня ...